О первых результатах программы CYBERSTAGE рассказал журналистам директор по венчурным инвестициям и партнерствам ГК «Солар» Владислав Рассказов во время онлайн-встречи в Telegram-канале компании.
По словам Рассказова, сейчас на российском рынке в сфере информационной безопасности существует 174 вендорских проекта с выручкой до 1 млрд рублей. Примерно 30 из этих проектов были основаны за последние 2–3 года. Наращивают выручку ежегодно более 20 компаний. На фоне этих процессов появляется конкуренция в новых нишах: в безопасности контейнеров и управлении конфигурациями.
Говоря о сделках в I полугодии 2024 года, Рассказов отмечает: «Что мы видим по венчурным сделкам на российском рынке – их не очень много. Можно найти информацию о двух сделках: это сделка “Солар” по покупке Secure-T и сделка Softline по инвестициям в команду Findler. Совокупный объем инвестиций в этих сделках достиг 200–400 млн рублей».
Как отмечает эксперт, вендорские компании, специализирующиеся на информационной безопасности, растут быстрее рынка. Так, компания Multifactor в 2021 году получила выручку 15 млн рублей. В 2022 году компания увеличила выручку в 12 раз год к году, до 184 млн рублей, в 2023 году – в 2,9 раза год к году, до 526 млн рублей.
Программа CYBERSTAGE
В феврале 2024 года «Солар» запустил комплексную программу CYBERSTAGE, которая направлена на поддержку предпринимателей в области информационной безопасности и смежных с ней направлений. Как бизнес-партнер «Солар» помогает предпринимателю с развитием продаж и поиском клиентов, ведением маркетинга и PR-стратегий, детализацией продукта, рекрутингом и решением операционных задач.
«Наша программа все-таки эффективна не всегда, а именно на ранних стадиях развития бизнеса. Команды с выручкой 200–300 млн рублей уже обычно обрастают своим нетворком, экспертами, у них уже есть свои инвесторы, штатные советчики, которые, в общем, закрывают практически все задачи. И поэтому чем более зрелый бизнес, тем, конечно же, менее полезна будет программа», – замечает Рассказов.
Также компания оказывает услуги по работе с технологиями, ресурсной поддержке и предоставляет доступ к Advisory Board – коммуникации с сторонними экспертами и успешными предпринимателями.
Итоги программы CYBERSTAGE за I полугодие 2024 года
«За полугодие мы пообщались с более 25 стартапами. Эта цифра постоянно растет, к концу года дойдем до 30, 40 или даже больше. Какие-то команды более молодые, есть даже студенческие команды <…>. Есть очень зрелые команды, которые приходят к нам как в магазин за точечным нужным инструментом, берут то, что им нужно, остальное у них и так есть. Мы открыты всем, у нас нет ограничения по формату», – подчеркивает эксперт.
На данный момент 4 проекта находятся на стадии привлечения финансирования. Чаще всего компании обращаются в CYBERSTAGE, чтобы получить обратную связь от лидеров отрасли, «Солар» и ее бизнес-партнеров, сформировать позиционирование для привлечения инвестиций и решить конкретный запрос по сертификации, выявлению уязвимостей или получению грантов.
Планы на II полугодие 2024 года
По словам Рассказова, программа продолжит формировать пул внешних менторов и привлекать внешних партнеров, в том числе с возможностью реализации гранта. Кроме того, специалисты будут стандартизировать услуги, расширять пул эдвайзеров и доводить количество стартапов-участников до 30–40.
Какие IPO действительно интересны
Участие в ближайших IPO, динамику ключевой ставки и перспективные инструменты обсудили с финансистом Алексеем Примаком.
О возможности выйти на IPO в этом году заявили краудлендинговая платформа JetLend, ювелирная компания Sokolov, компании из холдинга АФК «Система» (сеть клиник «Медси», фармацевтический холдинг «Биннофарм», агрохолдинг «Степь» и Cosmos Hotel Group), застройщик «АПРИ».