Lifestyle / Financial One

«Как продавать в большие компании»: о чем книга Евгения Колотилова и Андрея Ващенко

«Как продавать в большие компании»: о чем книга Евгения Колотилова и Андрея Ващенко
5400

Книгу «Как продавать в большие компании» будет полезно прочитать руководителям малого и среднего бизнеса, а также она может заинтересовать тех, кто планирует построить карьеру в продажах – от рядового сотрудника до коммерческого директора.

По крайней мере, так считают авторы произведения Евгений Колотилов и Андрей Ващенко, бизнес-тренеры и специалисты по продажам.

Они утверждают, что в данной книге читатель узнает, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. Также Колотилов и Ващенко заявляют, что она поможет научиться выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их.

На самом деле, произведение написано в духе длинного бизнес-тренинга, где авторы, ориентируясь, прежде всего, на владельцев малого или среднего бизнеса, стараются мотивировать читателя с целью заполучить крупных клиентов.

Здесь Колотилов и Ващенко перечисляют три ключевые проблемы, из-за которых руководители малого и среднего бизнеса избегают работы с корпорациями, а именно: страх и неверие в собственные силы, отсутствие подготовки и навыков деловой коммуникации с ними, а также боязнь бюрократических процедур и сложных правил той же деловой коммуникации.

Главу, где приводятся основные выводы, авторы начинают с того, что просто все пишут как есть: если вы еще в магазине и открыли книгу на самой последней странице, то не мешкайте и купите ее. Далее про важность покупки данной книги говорится еще несколько раз.

Сами же выводы заключаются в том, что продавать большим компаниям можно и нужно, однако это требует подготовки и специфических знаний. Также необходимо в обязательном порядке обучать продавцов работе с крупными клиентами и менять психологию управленцев малого и среднего бизнеса для успешного ведения переговоров с корпорациями.

В целом «Как продавать в большие компании» читается достаточно легко. Кроме того, книга не перегружена какими-либо сложными терминами.

Несколько цитат

  • Компании-гиганты похожи на морских китов – такие же огромные, тяжеловесные, сильные. Они медленно реагируют, и требуется приложить огромное количество усилий, чтобы установить с ними контакт. Если вы хотите использовать корпоративного кита в своих меркантильных целях, то вам придется: проявить к неповоротливому монстру уважение – это поможет вам быть терпеливыми и внимательными; проявить осторожность в процессе достижения договоренностей, чтобы не разрушить свой бизнес; вложить много сил в трансформацию собственной компании и обучение сотрудников. Но эти усилия многократно окупятся ростом самоуважения, масштабов бизнеса и приятным финансовым вознаграждением, которое вы получите по итогам работы.

  • Представьте, что бюрократия в компании вашего клиента – это внезапно выросший у вас хобот. Он мешает ходить, болтается туда-сюда. Но он же дарует значительные бюрократические выгоды.

  • Что вы должны продавать по телефону? Свой товар или услугу? Вы должны продавать по телефону свое общество, продавать право общаться с вами, договариваться, обсуждать нюансы сделки. Вы продаете по телефону доверие к вам, интерес к вам со стороны других людей. Интересный человек продаст неинтересный товар. Неинтересный человек может провалить продажу даже бесплатного товара.

Книга предоставлена издательством «Питер»

Стоит ли инвестировать в Tesla до сплита акций

Недавно Tesla объявила, что в будущем собирается провести сплит акций. Пришло ли время покупать?

Несмотря на то, что ситуация еще находится на ранних стадиях и о потенциальном дроблении известно мало деталей, после объявления в конце марта цена акций Tesla (TSLA) резко выросла. А после сплита бумаг компании в августе 2020 года их стоимость взлетела примерно на 80%.

Пока что сложно сказать, приведет ли потенциальное дробление акций к таким же впечатляющим результатам. Но если вы уже давно раздумывали об инвестициях в Tesla, может быть, сейчас самое время покупать?

Продолжение





Вернуться в список новостей

Комментарии (0)
Оставить комментарий
Отправить
Новые статьи
  • Банки повышают ставки: ждут сохранения ключевой или мультибанкинга?
    Наталья Мильчакова, ведущий аналитик Freedom Finance Global 16.10.2025 20:07
    365

    По оценкам маркетингового агентства Marcs, в октябре некоторые российские банки, вопреки общей тенденции к снижению процентных ставок, начали повышать проценты по своим вкладам. Так, «Яндекс банк» увеличил процент по вкладу на 3 месяца на 1,5 процентного пункта до 16% годовых.

    more

  • X5 усиливает рост за счет дискаунтеров и цифровых сервисов
    Владимир Чернов, аналитик Freedom Finance Global 16.10.2025 19:17
    319

    Х5 Group опубликовала предварительные операционные результаты за третий квартал и девять месяцев 2025 года. Консолидированная выручка выросла на 18,5% год к году, до 1,16 трлн рублей, а за девять месяцев на 20,3% г/г, до 3,4 трлн. Сети “Пятёрочка” и “Чижик” стали основными драйверами роста, они прибавили 15,6% г/г и 65,3% г/г соответственно. “Перекрёсток” прибавил 7,5%.more

  • Цена нефти остается под давлением
    Андрей Мамонтов, эксперт по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» 16.10.2025 17:55
    390

    Фьючерсы на нефть марки Brent в среду закрылись на уровне -0,77%. Черное золото остается под давлением из-за опасений по глобальному профициту предложения — во вторник МЭА прогнозировало рекордный мировой избыток нефти на уровне 4 млн баррелей в сутки в 2026 г. Учитываем, что цифры могут быть пересчитаны в ближайшие кварталы. more

  • Игорь Шимко про увольнения, выживание на рынке труда и путь к профессиональной устойчивости
    Автор: Елена Болотина 16.10.2025 17:40
    414

    На своем канале «Igor Shimko» профессиональный финансист, автор публикаций по фондовому рынку и инвестициям, эксперт РБК Игорь Шимко рассказал о растущей волне увольнений, изменениях в IT-секторе и том, как выстроить стратегию профессионального развития, чтобы сохранить устойчивость даже в сложные времена. more

  • На мировых рынках преобладает позитив, но осторожность сдерживает энтузиазм инвесторов
    Магомед Магомедов, аналитик ФГ «Финам» 16.10.2025 17:11
    441

    В четверг, 16 октября, на мировых рынках сохраняется преимущественно позитивный настрой, хотя высокая волатильность и нерешенность торговых и политических вопросов по-прежнему сдерживают энтузиазм инвесторов. more