Советам Белфорта можно следовать не только в рамках продажи того или иного продукта, но и для успешной самопрезентации, эффективного взаимодействия с коллегами. Это руководство для продвижения своих идей и укрепления позиции в компании, проведения переговоров, заключения договоров.
Автор подчеркивает важность работы с потенциальным покупателем сразу на двух уровнях – сознательном и подсознательном. Он даёт рекомендации относительно того, каких формулировок при ведении диалога следует избегать, подчёркивает важность логически правильной группировки задаваемых вопросов, работы с возражениями по заранее прописанным сценариям.
Он учит, как правильно использовать невербальные сигналы, язык тела, чтобы расположить к себе собеседника, какая мимика и интонация будет уместна в том или ином случае (приводятся ссылки для подслушивания аудиодорожек с правильной интонацией), какого стиля в одежде придерживаться.
Самыми распространёнными ошибками автор считает:
уверенность, что каждая продажа уникальна;
попытки импровизировать в работе без заранее продуманного сценария, не придерживаться чёткой линии продажи;
неумение слушать собеседника;
агрессивная подача информации;
использование неправильных языковых шаблонов и интонации;
неумение управлять своими ожиданиями, неготовность к работе с возражениями;
неумение устанавливать длительные отношения.
Белфорт утверждает: «Вся наша жизнь построена на продажах. И вы – либо успешный продавец, либо неудачник».
«Волк с Уолл-стрит» изнутри – мнение актеров и съемочной группы о легендарном фильме
В обсуждении приняли участие актеры кинокартины «Волк с Уолл-стрит» Леонардо Ди Каприо, Джона Хилл и Марго Робби, а также продюсер и режиссер Мартин Скорсезе, сценарист Теренс Уинтер, монтажер Тельма Шунмейкер, художник по костюмам Сэнди Пауэлл и кастинг-директор Эллен Льюис.
Представляем вашему вниманию перевод дискуссионной панели.
Брайан Роуз, модератор дискуссии
Мартин, одна из главных отличительных особенностей этого фильма заключается в том, что картина получилась настоящим воплощением анархичной комедии с черным юмором. Фильм сильно напоминает мне о ваших боле ранних работах, таких как «После работы» и «Король комедии».
