О страшной власти авторитета и причинах исполнения преступных приказов читаем в книге Стенли Милгрэма «Подчинение авторитету. Научный взгляд на власть и мораль».
Стенли Милгрэм – американский социальный психолог и педагог, автор «теории шести рукопожатий» в 1960-х годах провел серию социальных экспериментов среди почтовых клерков, рабочих, инженеров, школьных учителей, продавцов, набранных через объявление в газете и почтовую рассылку, с целью выяснить, почему немцы легко повиновались нацистским властям гитлеровской Германии и возможно ли повторение подобного в США. Позднее эксперимент был повторен в Германии, Испании, Италии, Голландии, Австрии, Иордании.
Участникам объявили, что эксперимент проводят с целью изучения влияния боли на память. Экспериментатор требовал от испытуемого («учителя») давать актеру («ученику») задания на запоминание. В случае ошибки «ученика» «учитель» наказывает его ударом тока, с каждой новой ошибкой напряжение увеличивается с 15В до 450В. Актер только делает вид, что получает удары.
Основной вопрос: как далеко «учитель» зайдет в подчинении инструкциям экспериментатора, прежде чем откажется слушаться?
«А главное в наших исследованиях – обычное, рутинное зло, которое ежедневно вершится людьми по приказу», – пишет Милгрэм.
Об эксперименте выпущен документальный фильм «Подчинение» («Obedience»).
Несколько цитат
-
Человек рассматривает себя как орудие чужих желаний, а потому снимает с себя ответственность за поступки.
Лишь человек, живущий в изоляции, может себе позволить не реагировать (через покорность или непокорность) на приказы других людей.
Подчинение есть психологический механизм, связывающий индивидуальное действие с политической целью. Это цемент, который соединяет людей с системами власти.
Между республиканцами и демократами нет существенных различий в степени подчиняемости. Католики послушнее иудеев и протестантов. Образованные люди были не очень сговорчивыми в сравнении с менее образованными. Представители таких областей, как право, медицина и педагогика, более склонны к неподчинению, чем люди, занятые в технических профессиях, скажем, инженерном деле и физике.
Бунтари чаще берут на себя основную ответственность, чем подчиняющиеся.
Тирании сохраняются благодаря слабакам, у которых нет мужества поступить в соответствии со своими убеждениями.
Мы рождаемся с потенциалом к подчинению, который затем взаимодействует с влиянием общества, создавая послушного человека.
Главный урок нашего исследования: самые обычные люди, просто делающие свое дело и не имеющие никаких враждебных намерений, способны стать орудием страшной разрушительной силы.
Как влиять на людей и добиваться желаемого с помощью текста
Инструментами влияния и приемами эффективной коммуникации поделилась Майя Богданова в книге «Новый нейрокопирайтинг: 99 способов влиять на людей с помощью текста».
Майя Богданова изучает работу текстов в течение 25 лет и известна аудитории как журналист, редактор, автор книг и руководитель онлайн-школы «Школа контента».