Участники дискуссии: Александр Афанасьев (Московская биржа), Андрей Алетдинов (БКС), Максим Малетин (FinEx), Юрий Минцев («Открытие Брокер»), Петр Руденко («Банки.ру»), Григорий Седов (АТОН), Борис Блохин (Московская биржа) и Владислав Кочетков («ФИНАМ»).
Просьбы к Московской бирже и ЦБ: упростить правила листинга структурных нот (Алетдинов), борьба с форекс-брокерами и бинарными опционами (Минцев), убрать валютную переоценку, развитие рынка долговых инструментов (Седов).
17:33 Григорий Седов
Наша общая задача сейчас - сделать все, чтобы клиенты с ИИС заработали на инвестициях. Тогда они расскажут об этом продукте коллегам и родственникам.
17:28 Максим Малетин
Для ИИС правильное решение - коробочные продукты.
17:24 Андрей Алетдинов
У нас в БКС наполняемость ИИС составляет порядка 70%. Но силами только брокеров в эту историю людей не вовлечь.
17:22 Юрий Минцев
Сделайте так, чтобы на ИИС можно было бы положить полис страхования жизни - тогда все банки будут продавать инвестиционные счета.
Меня волнует довольно высокий процент расторгаемых ИИС, почему это происходит - не знаю.
17:20 Владислав Кочетков
У "ФИНАМа" наполняемость ИИС составляет порядка 25%. Собираемся довести ее до конца года до 30%.
17:18 Борис Блохин
В среднем в компаниях 20% счетов открывается дистанционно (данные по 12 брокером). Думаю, что к 2019-2020 до 50% счетов будет открываться дистанционно.
17:15 Максим Малетин
У нас на сайте робо-эдвайзера "Финансовый автопилот" оставлено 4000 заявок на открытие счетов.
17:12 Владислав Кочетков
В "ФИНАМе" 40% новых счетов открывается дистанционно, средний размер средств на них составляет 600 тысяч рублей (при среднем счете по всем клиентам в 900 тысяч). Максимальный размер счета, открытый у нас дистанционно, составил 100 млн рублей.
17:09 Андрей Алетдинов
Не только открытие счетов мешает приходу клиентов на рынок - еще и инфраструктура. Надо установить QUIK, я сам не уверен, что смогу сейчас это сделать.
17:07 Григорий Седов
Мы не ощутили с появлением дистанционного открытия счетов большого притока клиентов.
17:04 Юрий Минцев
Дистанционное открытие счетов революции на рынке не произвело. Крупные клиенты все равно хотят посмотреть в глаза человеку, с которым они будут работать. Считаю, что на город-миллионник одного офиса брокера достаточно.
16:59 Петр Руденко
Банки.ру развивается как marketplace по всем финансовым продуктам. Есть острожный интерес к облигациям (30% пользователей оставляет заявку на покупку бондов). Сначала люди покупают, а потом задают вопросы. Требуется большая работа по разъяснению всех нюансов.
16:55 Максим Малетин
ETF больше пригоден долгосрочным инвесторам. Мы видим интерес со стороны региональных банков к ETF. В год ETF берет меньше 1% на всю инфраструктуру.
16:48 Григорий Седов
Этот год "АТОН" прожил под знаком fixed income, наши клиенты продолжают инвестировать в евробонды.
16:45 Андрей Алетдинов
«Сейлз-машина» Тинькова за пару месяцев принесла нам клиентов столько, сколько мы за полгода привлекаем.
16:40 Юрий Минцев
Мы не получим клиентов с банковскими депозитами.
Я поражаюсь умам наших граждан: люди вовремя перестали торговать валютой и понесли деньги в акции.
По поводу ИИС. Из новых 100 человек только 5 спрашивают у нас про него. Потенциал роста этой истории огромен.
16: 34 Борис Блохин
Доля инвестиций увеличивается с каждым годом и сейчас находится на уровне 13% и растет опережающими темпами, в сравнении с банковскими депозитами.
Количество открытых ИИС - 161 тысяча, 300 тысяч человек совершили за год хотя бы одну сделку в год.