Про внутренние проблемы бизнеса, смещение стратегических приоритетов и реалистичный взгляд на восстановление и рост в 2025 году рассказали топ-менеджеры Positive Technologies.
По словам экспертов, финансовые итоги 2024 года оказались существенно хуже прогнозов, отмечает генеральный директор ПАО «Группа позитив» Денис Баранов. В компании признали, что год был во многом потерян – как с точки зрения выручки, так и по темпам роста, которые впервые не превысили рыночные показатели. При росте рынка на 20-25% компания осталась на прежнем уровне, что стало тревожным сигналом для руководства. Анализ причин отклонения от целей выявил внутреннюю природу большинства проблем. Это дало повод не только для критики, но и для действий: компания перешла к системным изменениям.
«Проблемы, которые мы зафиксировали, – это не просто провалы в продажах, а кризис роста и системы управления», – подчеркнул эксперт.
Новый фокус: прибыль – в первую очередь
В условиях высокой неопределенности компания временно изменила стратегический фокус, приняв внутреннюю установку Money First – «деньги прежде всего». Это не означает отказ от развития ключевых направлений вроде HK Business, инициативы W2.0 или работы над мета-продуктами и международным присутствием. Однако приоритетом на ближайшее время стало восстановление краткосрочных финансовых показателей: возврат к росту чистой прибыли, превышение темпов роста затрат, а также возвращение к возможности выплаты дивидендов.
Один из ключевых шагов в этом направлении – переоценка системы продаж. Как отметил заместитель генерального директора Positive Technologies Максим Филлипов, сотрудники не ассоциировали себя с завышенными финансовыми планами, а бонусная система не учитывала возможное сопротивление снизу. Новая стратегия включает пересмотр принципов планирования, обязательную квалификацию сделок и точную настройку CRM-инструментов. «Разница между планом в 100 и 101 миллион – не в одном миллионе, а в уверенности в его достижимости», – пояснил эксперт.
Восстановление управления: кадры, деньги и продукты
К концу года в компании было задействовано 2768 сотрудников, тогда как пиковое значение в декабре составило 3160. Руководство не устанавливает жестких целей по численности – только по затратам. Прогноз на 2025 год предполагает удержание расходов на уровне, достаточном для преодоления планки в 30 млрд рублей выручки. Одновременно открыто более 100 вакансий, и уже нанято 76 специалистов.
Ключевым элементом восстановления стала работа над повышением эффективности разработки. В компании появились новые роли в R&D, были созданы центры компетенций и усилен инженерный блок, который эксперты назвали сильнейшим в истории Positive Technologies. «Наша задача – вернуть ценность денег внутри компании. Мы должны снова почувствовать, как функционал продукта связан с деньгами», – заявил Максим Филлипов. В рамках этой задачи был запущен проект «фича-бабки»: каждый баг или недоработка оценивается в конкретных потерях выручки. Итог – выявленные упущенные возможности на сумму около 14 млрд рублей.
Прогнозы и ориентиры: от реализма к амбициям
Планы на 2025 год формируются с опорой на реалистичную оценку возможностей. Минимальный порог выручки – 33 млрд рублей, средний прогноз – 35, оптимистичный – 38. Однако внутри команды существует неформальная метрика, обозначаемая как «сумма подвигов» сейлов – 42 млрд. Этот ориентир отражает веру в команду и стремление к выдающемуся результату. «Баланс между планом и героизмом продаж – именно это и должно стать ориентиром в новом году», – подчеркнул эксперт.
Игорь Ашманов про телефонных мошенников и утечку данных
Про массовые утечки персональных данных, экономику цифрового мошенничества и саботаж регулирования со стороны крупных IT-компаний рассказал член совета при президенте РФ по развитию гражданского общества и правам человека Игорь Ашманов.
Утечки персональных данных в России приобрели системный характер и уже давно вышли за рамки технических сложностей, отметил Игорь Ашманов. По его словам, проблема носит институциональный характер и усугубляется отсутствием ответственности у бизнеса, который не просто игнорирует требования к безопасности, но и намеренно саботирует любые попытки наведения порядка.