ВТБ планирует нарастить долю на рынке брокерских услуг для физлиц до 25%

(Рейтер) Госбанк ВТБ в ближайшие три года планирует увеличить долю на рынке брокерских услуг для физлиц до 25% с 18% и делает ставку на регионы, сообщил банк.

ВТБ на этой неделе проводит презентацию новой стратегии до 2026 года, понедельник был посвящен розничном бизнесу, на который банк решил сделать ставку после того, как западные санкции в 2022 году закрыли для него внешние рынки.

Сотни розничных инвесторов - клиентов брокерского бизнеса ВТБ не смогли распоряжаться своими бумагами из-за санкций и ходили в офисы госбанка в Москве и Санкт-Петербурге, требуя возврата своих активов, среди которых преобладали иностранные акции. Инвесторы пытались судиться с банком в 2023 году, ВТБ сообщал, проводит работу с их обращениями.

Объем активов розничного брокера ВТБ за 2023 год вырос на 86%, а общее количество клиентов за этот период увеличилось практически на треть, сообщил банк.

"Одно из существенных направлений в рамках стратегии ВТБ на ближайшие три года – развитие брокерского бизнеса. Мы собираемся значимо увеличить свою долю до 25%. В цифрах у нас уже более 3,2 миллиона клиентов, порядка 1,4 триллиона рублей под управлением", - сказал член правления, руководитель блока корпоративно-инвестиционного бизнеса ВТБ Виталий Сергейчук.

За 2023 год клиенты брокера, по данным ВТБ, заработали более 90 миллиардов рублей.

Для привлечения клиентов брокер ВТБ одним из первых на рынке запустит торговлю в нерабочие дни.

"Сначала нововведение коснется биржевого фонда денежного рынка "ликвидность", который в последнее время пользуется особой популярностью среди клиентов брокера. Со временем список ценных бумаг, доступных для сделок в нерабочие дни, расширится", - указал госбанк.

ВТБ подсчитал, что Центральный федеральный округ, Приволжье и Сибирь стали лидерами по числу новых клиентов его брокера за последние три года. При этом в процентном соотношении наибольший прирост показали Северо-Кавказский федеральный округ, Приволжье и Южный федеральный округ.

По данным ВТБ, количество клиентов брокера в Центральном федеральном округе, Приволжье и Сибири выросло на 848.923, 359.561 и 246.854 соответственно. При этом в процентном соотношении самый значительный прирост показали Северо-Кавказский федеральный округ (+274%), Южный федеральный округ (+218%) и Приволжье (+216%).

"Мы видим растущий интерес к инвестициям среди жителей разных уголков России. Отдельно отметим приволжские регионы, которые за последние три года не просто продемонстрировали высокие темпы прироста инвесторов относительно своих собственных показателей, но и стали одними из лидеров по числу новичков на бирже. Регионализации отведено важное место в стратегии ВТБ на 2024-2026 годы. Это применимо и к брокерскому бизнесу", - сказал руководитель департамента брокерского обслуживания ВТБ Андрей Яцков.

В планах банка - расширить присутствие инвестконсультантов в регионах, что должно способствовать росту числа новых клиентов брокера.

Кроме брокерского обслуживания ВТБ видит возможности для расширения обслуживания потребностей корпоратов.

"С одной стороны, существенное сокращение источников международного финансирования для крупнейших корпораций дает крупным российским банкам возможность развития отношений с ними. С другой стороны, необходимость в усилении роли рынка внутреннего капитала в качестве одного из источников долгосрочного фондирования создает уникальные условия для развития брокерского бизнеса, структурных продуктов, консультирования в рамках размещений долгового и акционерного капитала", - сказал Сергейчук.

Фокус ВТБ будет направлен на рост до 15% доли в обслуживании внешнеэкономической деятельности корпоративных клиентов в мягких валютах, сохранение доли рынка кредитования, развитие продуктов транзакционного бизнеса, структурные продукты, конверсионные операции и деривативы, операции с драгоценными металлами и другими товарно-сырьевыми активами, консультационные услуги в части сделок слияний и поглощений, привлечения долгового и акционерного капитала.

"Фокус в плане технологичности - фокус на биометрию, роботизацию инвестиций, умные города, цифровой путь клиента", - сказал Сергейчук. (Елена Фабричная. Редактор Дмитрий Антонов)